En primer lugar me gustaría destacar que a la fecha existía un vacío en este aspecto para todos aquellos que estamos vinculados al negocio desde larga y no tan larga data; era impensable que un continente con el dinamismo que ha mostrado en

los últimos cinco años careciera de un punto de encuentro de estas características donde proveedores y compradores tuvieran la oportunidad de intercambiar y generar negocios de alto nivel.

Hoy todos los países que han pensando seriamente en expandir y desarrollar nuevas oportunidades de negocios están presentes en Ferias del sector que habitualmente se realizan en Europa con gran suceso y continuidad tales como IMEX-Frankfurt e

EIBTM-Barcelona. Creo absolutamente y estoy convencido que ambas ferias que he mencionado son y serán siempre fundamentales al momento de pensar en forma global sobre este negocio y a la prueba me remito sobre aquellos países que en forma casi

periódica obtienen resultados altamente positivos con sus incursiones en estos Trade Shows que están específicamente especializados en nuestra actividad.

Es razonable pensar que si de acuerdo a las estadísticas aproximadamente un 60% de las sedes de Organizaciones que organizan

eventos así como Agencias especializadas en Incentivos se concentra en Europa, ahí debemos de estar para no perder esa oportunidad de estar cerca de aquellos profesionales que tienen en sus manos la responsabilidad de decisión de sedes futuras y destinos futuros, tanto para sus Asociaciones como para las corporaciones que así lo exigen.

Ahora,  ¿qué pasa en nuestra America Latina y Caribe, que es  el mercado inmediato regional donde conviven cientos de organizaciones y corporaciones que organizan en forma regular sus eventos? Pues al momento casi nada, nosotros los actores del sector estamos imposibilitados de generar esa sinergia imprescindible con estos profesionales que deciden y manejan cientos de eventos que se organizan en forma regular y que también, al igual que nosotros, sufren ese vacío de lugar y tiempo para intercambiar sus necesidades y exigencias, y por sobre todo, ese espacio donde conocer en poco tiempo y sin mayores contratiempos la oferta mas diversa sobre el mercado de reuniones e incentivos que se concentraran en un solo lugar a la mano para ellos.

A menudo comento que en Europa y Asia este tipo de encuentros se ha convertido en una herramienta excepcional donde lo mas atractivo es que se ha logrado el pleno entendimiento de partes de la importancia de generar esta sinergia y es algo así como que ambas partes , tanto compradores como proveedores, tienen ya, por así decirlo, un entrenamiento adquirido de concurrir y trabajar desde ambas partes para un objetivo común que en definitiva es mejorar el negocio.

Hoy le ha tocado a la ciudad de Montevideo convertirse en el anfitrión de un evento que sin duda marcara la diferencia y hará posible lograr este objetivo tan esperado por la industria. Debo decir que no termino de salir de mi asombro que nuevamente Montevideo asuma una responsabilidad como ha asumido otras en el pasado de gran suceso y por eso nuestra confianza. Basta recordar COCAL 2001, ICCRM de ICCA en el 2002, el Congreso Mundial de ICCA en el 2005- Client-Supplier Workshop de ICCA en el

2007-, la próxima COCAL 2008 y podría enumerar otros tantos que hacen de la ciudad una garantía de que FIEXPO sea un éxito de grandes características.
FIEXPO pretende y estoy seguro que asÍ será, convocar a un numero importante de compradores selectos,  me refiero a todos aquellos profesionales que están con  base en nuestro continente y que toman y tienen injerencia directa en la elección de las futuras sedes de sus eventos y que hoy no han encontrado el lugar para ese intercambio tan positivo y vital como es conocer, dialogar e intercambiar información directa sobre las necesidades de sus eventos y el patrón que los mueve a elegir las siguientes ciudades para que sean sedes, así como del mismo modo, las grandes corporaciones, empresas, agencias especializadas en eventos y viajes de incentivo, OPC’s con contratos de management , CORE PCO y otros que en este dinámico mercado hacen cada vez mas imprescindible este contacto para obtener beneficios tangibles en el futuro.

Hoy, en un mercado comercial tan cambiante donde la tecnología se abre paso vertiginosamente es imposible cerrar negocios de nuestro sector si un debido relacionamiento con el cliente en forma directa. A diferencia de otros segmentos de mercado una

gran proporción de los eventos se concreta de modo personal y directo, hay muchos factores en juego que se deben controlar y donde además el negocio  exige  garantías que solo se pueden obtener en la base de la confiabilidad directa de cliente-comprador.

A todo esto se sumaran seminarios de capacitación de alto nivel donde organizaciones representativas y lideres del sector compartirán con nosotros sus experiencias que dictan las tendencias y cambios del mercado.

 FIEXPO busca esto y FIEXPO apunta a convertirse en ese espacio de negocios tan vital y necesario para que America Latina se proyecte con claridad hacia el futuro, de eso no tenemos dudas y creo que nadie debería dejar fuera de sus calendarios de actividades un Trade Show de este nivel que nos dará esa gran oportunidad de crecimiento que todos estamos buscando.
 

FUENTE:   Revista Eventos Latinoamericanos