"Pienso que vendrán más fusiones y alianzas. Esta es una industria que necesita economías de escala y eso implica operaciones mayores, por lo que se tiene que llegar a acuerdos comerciales o de operación conjunta, permitiendo una mayor eficiencia", dice Patricio Sepúlveda, vicepresidente regional de Iata para Latinoamérica y el Caribe.
 
Una perspectiva similar tiene Pedro Heilbron, el máximo ejecutivo de Copa, aerolínea panameña que los analistas visualizan como candidata a una próxima fusión o alianza."

Hasta aquí, parte de un artículo que publicó ayer AeroLatinNews

La mirada que queremos darle hoy a este tema, tiene dos aspectos: uno está referido a la compañía de Pedro Heilbron y el otro a como puede incidir esta tendencia en nuestra vecindad.

Copa

No son pocos los que especulan con una eventual alianza entre Copa y LAN, lo cual crearía un inalcanzable monstruo para la región pero, ello, aún está en la imaginación y al menos, no existen datos que lo confirmen, pero si, hay una acción que está realizando la empresa en estos momentos, la cual supone un gran cambio en su estructura interna e involucra en primera línea, al Gerente General de Uruguay, Hugo Perelli.

Adolfo Sen

Desde hace un buen tiempo, Adolfo Sen, Director Internacional de Ventas, encargó a Perelli que se hiciera cargo de la Gerencia General de Brasil, país en el cual tiene 4 estaciones: Manaos, Belo Horizonte, Río de Janeiro y San Pablo.

La elección no fue caprichosa y tiene sus fundamentos, por un lado, desde hace un buen tiempo a esta parte, la sucursal uruguaya ha ido convirtiéndose en un lugar de referencia para el holding como lo indica por ejemplo, la decisiva participación de Christian Rodríguez, el Supervisor de Ventas uruguayo en el armado de la sucursal de Bolivia, el curso dictado en agosto para Gerentes, en el Radisson Montevideo y algunos procedimientos operativos generados en Montevideo.

Pero la asociación Brasil-Perelli, tiene un antecedente determinante: los 30 años que el ejecutivo trabajó en Varig en Uruguay y por ende, el conocimiento del mercado norteño, aunque desde el principio, advirtió que su idea no era radicarse en Brasil pero adelantó su total compromiso en colaborar con lo solicitado y actuar en ese país hasta conseguir a la persona idónea.

                 Hugo Perelli, Gerente General de Copa Uruguay

La particular modalidad que tiene Copa, que designa en todas sus sucursales, Gerentes nativos del lugar y además, para cada país, un padrino dentro del staff directivo central, hizo que en ese contexto, mientras el ejecutivo uruguayo estaba en plena labor de reconversión de la sucursal brasileña, entrara en contacto y compartiese tareas y días de convivencia visitando las 4 estaciones, con Marcos Calixto, el padrino de Copa para Brasil, Director de la empresa, radicado en Panamá y protagonista fundamental en la reconversión de Aero República, la aerolínea colombiana absorbida por el holding y "resucitada", gracias a la gestión del mencionado ejecutivo de origen brasileño.

Esa conexión y la empatía instantánea entre Calixto y Perelli, hizo que finalmente, en otra de las especiales particularidades que tiene esta empresa, Calixto, de 54 años, pensando seriamente en el retorno a su país, confiase a Perelli que  aplicaría para el cargo de gerente General de Brasil, cosa que así hizo.

Luego de las imaginables idas y vueltas generadas por tamaña decisión, se designa a Calixto para el cargo de Director en Brasil.

Asumirá en pocos días y seguramente, su perfil netamente financiero (proviene de la actividad bancaria) y la proximidad con Perelli, esté anunciando un fortalecimiento decisivo en el mercado de Brasil para Copa y ¿por qué no?, acciones conjuntas de las sucursales de Brasil y Uruguay.

¿Que puede pasar en el Big South?

Ayer nomás,en la nota Avianca-TACA  le preguntábamos al CEO de PLUNA, Matías Campiani: ¿Es muy loco pensar que en vez de la comentada eventual inversión de JAZZ, teniendo en cuenta la fusión donde se destaca el criterio de hub, que este nuevo grupo pueda interesarse por el hub del sur que va conformando PLUNA? y el ejecutivo nos respondía: "En el mundo de los negocios y mucho menos en la aviación comercial, ninguna hipótesis es demasiado loca o demasiado convencional".

Solamente ante la eventualidad de una posible alianza estratégica entre Copa y LAN, es muy tentadora la posibilidad que ofrece la aerolínea uruguaya y en este caso,no solamente por el desempeño coyuntural (a todas luces destacado), sino por la particularidad que le otorga su amplio espectro de opciones de rutas, a los destinos que decida.

Una vez más se confirma entonces aquello tan viejo pero no menos oportuno: "toda crisis genera oportunidades". Nos vemos.